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In questa sezione del sito gli studenti possono accedere a tutte le informazioni relative ai corsi afferenti alla cattedra di Marketing Industriale, per ciò che attiene la programmazione didattica, gli obiettivi e i contenuti dei corsi, la docenza e il materiale didattico a supporto.

Corso Programma Calendario Riferimenti bibliografici puntuali

Fondamenti di Marketing (A.A. 2010/11)

Marketing Industriale (A.A. 2010/11)

Poiché la calendarizzazione è soggetta a variazioni in relazione allo svolgimento delle attività didattiche si consiglia di consultare la bacheca per quel che riguarda la conferma, soprattutto, delle date e orari delle prove di valutazione.

Programma del corso di FONDAMENTI DI MARKETING per la Laurea in Ingegneria Gestionale (A.A. 2010/2011)

	Definizione di Marketing e Marketing concept
	Il fondamento ideologico del Marketing e le diverse “visioni”
	Il ruolo del Marketing e l’orientamento delle imprese
	Il processo di Marketing e la sua pianificazione
	La Pianificazione Strategica aziendale a livello corporate e di SBU
	Il macro ambiente di marketing e la concorrenza
	Il comportamento del consumatore: i fattori di influenza e il processo di acquisto
	Segmentazione della domanda e scelta del target
	Differenziazione e posizionamento dell’offerta
	Le decisioni inerenti l’innovazione
	Le decisioni inerenti il prodotto
	Le decisioni inerenti il prezzo di vendita
	Le decisioni inerenti la distribuzione
	La comunicazione aziendale e la comunicazione di prodotto

Modalità di valutazione

La valutazione si fonda sul risultato di:

	Una prova scritta, con 8 domande a risposta chiusa e 2 aperte;
	Una prova di laboratorio sulla «comunicazione aziendale», consistente in un’analisi critica di una campagna reale.

La regola di composizione della valutazione finale è la seguente:

VF = 0,65 * TF + 0,35 * LC

Con: VF: Voto finale

	TF: voto della prova scritta
	LC: prova di laboratorio sulla «comunicazione aziendale»

Calendario del corso di FONDAMENTI DI MARKETING per la Laurea in Ingegneria Gestionale (A.A. 2010/2011)

Lezione	Docente	Data	Ora	Aula
Definizione di Marketing e Marketing concept – Il fondamento ideologico del Marketing	D’Angelo	Ma 1/3	15.30	2
Il ruolo del Marketing e l’orientamento delle imprese	D’Angelo	Ma 8/3	15.30	2
La Pianificazione Strategica aziendale a livello corporate	D’Angelo	Ma 15/3	15.30	2
La Pianificazione Strategica aziendale a livello di SBU	D’Angelo	Ma 22/3	15.30	2
Il macro ambiente di marketing e la concorrenza - Il comportamento d’acquisto: i fattori di influenza (parte 1)	D’Angelo	Ma 29/3	15.30	2
Il comportamento d’acquisto: i fattori di influenza (parte 2) – Il processo di acquisto	D’Angelo	Ma 5/4	15.30	2
Segmentazione della domanda e scelta del target (parte 1)	D’Angelo	Ma 12/4	15.30	2
Segmentazione della domanda e scelta del target (parte 2)	D’Angelo	Ma 19/4	15.30	2
Differenziazione e posizionamento dell’offerta	D’Angelo	Ma 3/5	15.30	2
Lo sviluppo di nuovi prodotti	D’Angelo	Ma 10/5	15.30	2
Comunicazione aziendale e di prodotto (parte 1)	Poggiani	Ma 17/5	15.30	2
Comunicazione aziendale e di prodotto (parte 2)	Poggiani	Ma 24/5	15.30	2
Le decisioni inerenti il prodotto	D’Angelo	Ma 31/5	15.30	2
Le decisioni inerenti il prezzo di vendita	D’Angelo	Ma 7/6	15.30	2
Le decisioni inerenti la distribuzione	D’Angelo	Ma 14/6	15.30	2
Comunicazione aziendale: presentazione lavori di gruppo	Poggiani	Ma 21/6	15.30	2


I APPELLO - Prova scritta	-	V 1/7	9.30
I APPELLO - Prova orale e verbalizzazione	-	Ma 5/7	9.30
II APPELLO - Prova scritta		Ma 12/7	9.30
II APPELLO - Prova orale e verbalizzazione		Ma 19/7	9.30

Riferimenti bibliografici puntuali per le lezioni di FONDAMENTI DI MARKETING per la Laurea in Ingegneria Gestionale (A.A. 2010/2011)

Lezione	Materiale di approfondimento*
Definizione di Marketing e Marketing concept	Solo slide
Il fondamento ideologico del Marketing e le diverse “visioni”	1 - 20
Il ruolo del Marketing e l’orientamento delle imprese	1
La Pianificazione Strategica aziendale a livello corporate	2
La Pianificazione Strategica aziendale a livello di SBU	2
Il macro ambiente di marketing e la concorrenza	3
Il comportamento del consumatore: i fattori di influenza	5
Il comportamento del consumatore: il processo di acquisto	5
Segmentazione della domanda e scelta del target	7
Differenziazione e posizionamento dell’offerta	7
Lo sviluppo di nuovi prodotti	9
Le decisioni inerenti il prodotto	8
Le decisioni inerenti il prezzo di vendita	10 - 11
Le decisioni inerenti la distribuzione	12
Comunicazione aziendale e di prodotto	14 - 15 e slide

* Quelli indicati sono i paragrafi del testo di Philip Kotler e Gary Armstrong, “Principi di Marketing”– 11° edizione, Pearson-Prentice Hall editore.

Il resto del materiale è disponibile nell'area di Download presente su www.disp.uniroma2.it/users/dangelo/Download.htm

Programma del corso di MARKETING INDUSTRIALE per la Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale (A.A. 2010/2011)

Corso a 5 CFU

Richiami di Marketing Management

Il modello del Ciclo di Vita del Prodotto e le strategie di marketing

I metodi per la stima della domanda attuale e futura

L'analisi del processo di diffusione dei prodotti innovativi

Le ricerche di mercato

Metodi e modelli per la tariffazione

La discriminazione diretta e indiretta di prezzo

Strategie monopolistiche di caratterizzazione del prodotto

Caratterizzazione del prodotto in regime di concorrenza

Elementi di e-business management (ciclo seminariale)

Integrazione per corso a 6 CFU

Il marketing dei beni industriali

La valorizzazione dei risultati di ricerca e il trasferimento tecnologico

Modalità di valutazione

La valutazione si fonda su una prova scritta che contempla esercizi numerici e

Calendario del corso di Marketing Industriale per la Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale (A.A. 2010/2011)

Lezione	Docente	Data	Aula	Ora
Le attività di Marketing Management richiami (parte 1)	D’Angelo	L 28/2	3	11.30-13.00
Le attività di Marketing Management richiami (parte 2)	D’Angelo	G 3/3	1	16.30-18.00
Il Ciclo di Vita del Prodotto e le strategie di marketing	D’Angelo	L 7/3	3	11.30-13.02
L’analisi della domanda	D’Angelo	G 10/3	1	16.30-18.00
I metodi per la stima della domanda attuale e futura	D’Angelo	L 14/3	3	11.30-13.04
L’analisi delle serie storiche: metodi autoadattativi ed equiponderali	D’Angelo	G 17/3	1	16.30-18.00
Adozione e diffusione di prodotti innovativi: la teoria di Rogers	D’Angelo	L 21/3	3	11.30-13.06
Adozione e diffusione di prodotti innovativi: il modello di Bass	D’Angelo	G 24/3	1	16.30-18.00
Adozione e diffusione di prodotti innovativi: Fourt & Woodlok; Fisher & Pry	D’Angelo	L 28/3	3	11.30-13.08
Il sistema informativo di marketing e le ricerche di mercato	D’Angelo	G 31/3	1	16.30-18.00
Sospensione FORUM		L 4/4	3	11.30-13.10
Le ricerche di mercato: teoria del campionamento	D’Angelo	G 7/4	1	16.30-18.00
Le ricerche di mercato: metodo di contatto e questionario	D’Angelo	L 11/4	3	11.30-13.12
Metodi e modelli per la tariffazione (parte 1)	D’Angelo	G 14/4	1	16.30-18.00
Metodi e modelli per la tariffazione (parte 2)	D’Angelo	L 18/4	3	11.30-13.14
Elementi di e-business management (parte 1)	Labombarda	G 28/4	1	16.30-18.00
L’analisi statistica dei dati (parte 1)	Cicero	L 2/5	3	11.30-13.16
Elementi di e-business management (parte 2)	Labombarda	G 5/5	1	16.30-18.00
L’analisi statistica dei dati (parte 2)	Cicero	L 9/5	3	11.30-13.18
Elementi di e-business management (parte 3)	Labombarda	G 12/5	1	16.30-18.00
L’analisi statistica dei dati (parte 3)	Cicero	L 16/5	3	11.30-13.20
Elementi di e-business management (parte 4)	Labombarda	G 19/5	1	16.30-18.00
Metodi e modelli per la tariffazione (parte 3)	D’Angelo	L 23/5	3	11.30-13.22
Elementi di e-business management (parte 5)	Labombarda	G 26/5	1	16.30-18.00

FINE PROGRAMMA 5 CFU
La caratterizzazione del prodotto in regime di monopolio	D’Angelo	L 30/5	3	11.30-13.22
La caratterizzazione del prodotto in regime di concorrenza	D’Angelo	L 6/6	3	11.30-13.22
Il marketing dei beni industriali	D’Angelo	G 9/6	1	16.30-18.00
Il marketing dei beni industriali	D’Angelo	L 13/6	3	11.30-13.22
La valorizzazione dei risultati di ricerca e il trasferimento tecnologico	D’Angelo	G 16/6	1	16.30-18.00
I appello – scritto		L 27/6		9.30
I appello – orale e verbalizzazione		Me 6/7		9.30
II appello – scritto		L 18/7		9.30
II appello – orale e verbalizzazione		G 22/7		9.30

Riferimenti bibliografici puntuali per le lezioni di Marketing Industriale per la Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale (A.A. 2010/2011)

Lezione	Riferimenti Bibliografici
Il modello del Ciclo di Vita del Prodotto e le strategie di marketing	P. Kotler “Marketing Maganement” – cap. 13 Kotler&Armstrong “Principi di Marketing”cap. 9 http://books.google.it/books?id=Jtj4hCr1vNUC&lpg=PP1&pg=PA392#v=onepage&q=&f=false
I metodi per la stima della domanda attuale e futura	P. Kotler “Marketing Maganement” – cap. 9 http://books.google.it/books?id=Jtj4hCr1vNUC&lpg=PP1&pg=PA155#v=onepage&q=&f=false + dispensa “L’analisi delle serie storiche”
Il lancio e rilancio di prodotti: Innovazione, innovatività, adozione e diffusione di prodotti innovativi	Kotler&Armstrong “Principi di Marketing”cap. 5 (pagina 179 e seguenti) + dispensa “Modelli quantitativi” – cap. 4
Il sistema informativo di marketing e le ricerche di mercato	P. Kotler “Marketing Maganement” – cap. 4 Kotler&Armstrong “Principi di Marketing”cap. 4 http://books.google.it/books?id=Jtj4hCr1vNUC&lpg=PP1&pg=PA88#v=onepage&q=&f=false http://books.google.it/books?id=Jtj4hCr1vNUC&lpg=PP1&pg=PA124#v=onepage&q=&f=false + Nota didattica del docente
Le ricerche empiriche a campione e l’analisi statistica dei dati	Nota didattica del docente
Metodi e modelli per la tariffazione	Dispensa “Modelli quantitativi” – cap. 2
La caratterizzazione del prodotto in regime di monopolio	Dispensa “Modelli quantitativi” – cap. 3
La caratterizzazione del prodotto in regime di concorrenza	Dispensa “Modelli quantitativi” – cap. 3
Elementi di e-business management	Dispensa a cura del docente (Labombarda)
Il marketing dei beni industriali	P. Kotler “Marketing Maganement” – cap. 8 Kotler&Armstrong “Principi di Marketing” - cap. 6 http://books.google.it/books?id=Jtj4hCr1vNUC&lpg=PP1&pg=PA258#v=onepage&q=&f=false + dispensa a cura del docente (D’Angelo)

Reperibilità del materiale bibliografico:

	Kotler&Armstrong “Principi di Marketing” Pearson Prentice Hall. Libreria (Texmat)
	P. Kotler “Marketing Maganement” Pearson Prentice Hall. Libreria (Texmat)

Le dispense e il resto del materiale di supporto sarà reso disponibile su
http://www.disp.uniroma2.it/users/dangelo/Download.html

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Per comunicazioni: - Sito aggiornato al: 10/05/2011